■ DVD内容
福岡県の山あいに5000世帯の町があります。
そこに70年の社歴がある、元ガラス屋さんで、現在は社員11名のサッシ屋さんがあります。
バブル崩壊後の景気低迷、価格競争のあおりを受けて大変厳しい状況が続いていました。
さらに、ここに来て業績がさらに悪化。
自社不動産の買い手をさがし、社員のリストラを考えるまでにいたった。
社長1人で新たに事業をスタートする心構えであった。 |
 |
ときを同じくして
稲田先生、主催の勉強会に参加し経営の原則を学びなおすのであった。 |
そこで、現状分析を行う、つまり情報を収集したのです。
・日本全国ではどうなのか、地域ではどうなのか？
・本当に家はどれほど建っているのか？
・大手ハウスメーカと地元工務店はどんな割合なのか？
そして、お客様となる工務店は何をして欲しいのか？
現象と原因を区別することからスタートする。
現状（現象）は過去の結果である。
つまり原因ではない。
現象にほんろうされ自分の打つ手が分からない
または打つ手を間違えることになっては取り返しがつかない。 |
今回は、建材店がケーススタディとなっていますが
経営の原則は同じです。
 |
ランチェスター経営 稲田正信先生は、弱者型の戦略について語っていきます。 |
■弱者型の戦略
・地域戦略について ・客層対策について
・営業対策について ・顧客対応について
一つ一つ改善したのです。
競争相手と商品は同じです、建材店や住宅設備で
仕入れルートも同じで粗利益も同じです。
地域3番手が、地域で1番店となる。
さらに詳しくはDVDをご覧ください。
■ このDVDを買った人はこんなビデオやDVDも
買っています。
※2005年2月17日 撮影
スタジオ収録ではありません、ライブですので現場のノイズが入ります。 |
|
稲田正信 氏
|
ランチェスター経営
取締役
稲田正信
|
ランチェスター経営戦略HP
 |
| 経営の原則は同じです。 |
 |
稲田先生から いつも
気づきやヒントを、いただいています。 |
|
