※この羽山直臣氏のお話は、異業種交流会である博多青旬会の会員様に向けて報告されたものです。
博多青旬会の方は、2,980円 会員以外の方6,980円となります。 |
■ DVD内容
あなたは営業活動が好きですか、きらいですか？
人と会ってお客様を見つけつることが苦手な人は必見！
営業ベタ・営業嫌いの方に朗報です。
発注量の74％をハガキで受注しているのは
(株）北條測量の北條正剛社長です。
本人は、父親ゆずりの技術屋です。
技術屋にとって営業活動はもっとも苦手な分野です。 |
■ ハガキパワーを知る
訪問以外でお客様に接することができるのは、ハガキや
ファックス・メール・ニュースレターなどが考えられます。
北條社長は、これをハガキで実行されました。
このハガキに、お客様の役に立つサービスを加えることで
電力会社の85％の仕事を受注することができました。
ハガキには一切売込みはありません。
では、どのようなハガキ作戦なのでしょうか・・・
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■ 閑話休題
ホワイトベース小串社長のハガキの話
「ありがとうハガキ」VS「お金をくださいハガキ」
日本一のポストカード通信販売会社
ホワイトベース小串社長は、
売り込みのないハガキが 「ありがとうハガキ」で
売り込みハガキが 「お金をくださいハガキ」
と言われます、もちろんお客様の心にのこるのは
「ありがとうハガキ」です。
残念ながら
「お金をくださいハガキ」はゴミ箱直行です。
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■ DVD内容 北條測量のケーススタディに学ぶ
・ 儲からないのは理由がある！
・ 率先垂範（自分からすすんで模範となる行動をする）の話
・ しないことを決める
・ 仕組みをつくる
・ 実績の公式の話
・ 実例ハガキに学ぶ
・ 実例ファックス用紙に学ぶ
・ 営業力の公式の話
・ 新規事業への取り組み方
打つ手をどのように考えるか
・ 失敗には理由がある
など、すぐに役立つ内容となっています。
さらに詳しくはDVDをご覧ください。
■このDVDを買った人は
こんなビデオ・DVDも買っています。
 はがき1枚、上得意客獲得法
6枚のカード&1枚のハガキで上得意客を作る法
■車の中や移動時間に聞ける音声CD
 羽山レポート・音声CD
※2006年5月23日 撮影
スタジオ収録ではありません、ライブですので現場のノイズが入ります。 |
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羽山直臣氏
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プロフィール
| 1953年 |
熊本県阿蘇町生れ。熊本県立大津高校〜熊本大学卒。 |
| 1991年 |
（有）羽山プロジェクトオフィスを創業 代表取締役 |
| 1997年 |
ランチェスター経営（株）竹田陽一氏に師事し、弱者の経営戦略に取り組む。 |
| 2001年 |
月刊「ランチェスター 弱者必勝の営業戦略羽山レポート」発行 |
| 2006年 |
フォレスト出版より
「小さな会社の
すごい社長！」を出版 |
■資格等
・弱者必勝お客づくり実践会主宰
・ランチェスター戦略コンサル
タント
・全国商工会連合会「地域
プランナー」講師
・福岡商工会議所講師
・福岡県中小企業団体中央会
講師
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羽山直臣 氏が
本を出版されました
ブログにて紹介
※羽山レポート26号参照
羽山プロジェクトオフィス
共同制作
◆『博多青旬会
制作協力』 |
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