講師:羽山直臣 氏 羽山レポート26号 北條測量のはがき感謝コミ戦略

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経営戦略ビデオ1 2 経営戦略DVD 羽山直臣シリーズ

   D V D 内 容   

商品番号 No.D0605 タイトル 発注量の74%をはがきで
受注する北條測量の感謝コミ戦略
時 間 2006年度制作(53分間) 価 格 4,980円(税込み)
講師 (有)羽山プロジェクト
 オフィス
代表取締役
羽山直臣
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DVD内容

あなたは営業活動が好きですか、きらいですか?
人と会ってお客様を見つけつることが苦手な人は必見!
営業ベタ・営業嫌いの方に朗報です。

発注量の74%をハガキで受注しているのは
(株)北條測量の北條正剛社長です。

本人は、父親ゆずりの技術屋です。
技術屋にとって営業活動はもっとも苦手な分野です。

ハガキパワーを知る

訪問以外でお客様に接することができるのは、ハガキや
ファックス・メール・ニュースレターなどが考えられます。

北條社長は、これをハガキで実行されました。
このハガキに、お客様の役に立つサービスを加えることで
電力会社の85%の仕事を受注することができました。
ハガキには一切売込みはありません。

では、どのようなハガキ作戦なのでしょうか・・・

閑話休題

ホワイトベース小串社長のハガキの話
「ありがとうハガキ」VS「お金をくださいハガキ」

日本一のポストカード通信販売会社
ホワイトベース小串社長は、
売り込みのないハガキが 「ありがとうハガキ」で
売り込みハガキが 「お金をくださいハガキ」

と言われます、もちろんお客様の心にのこるのは
「ありがとうハガキ」です。

残念ながら
「お金をくださいハガキ」はゴミ箱直行です。

DVD内容 北條測量のケーススタディに学ぶ

・ 儲からないのは理由がある!
・ 率先垂範(自分からすすんで模範となる行動をする)の話
・ しないことを決める
・ 仕組みをつくる
・ 実績の公式の話
・ 実例ハガキに学ぶ
・ 実例ファックス用紙に学ぶ
・ 営業力の公式の話
・ 新規事業への取り組み方
  打つ手をどのように考えるか
・ 失敗には理由がある

など、すぐに役立つ内容となっています。
さらに詳しくはDVDをご覧ください。

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車の中や移動時間に聞ける音声CD
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※2006年5月23日 撮影
スタジオ収録ではありません、ライブですので現場のノイズが入ります。


羽山直臣氏

     
プロフィール

1953年 熊本県阿蘇町生れ。熊本県立大津高校〜熊本大学卒。
1991年 (有)羽山プロジェクトオフィスを創業 代表取締役
1997年 ランチェスター経営(株)竹田陽一氏に師事し、弱者の経営戦略に取り組む。
2001年 月刊「ランチェスター 弱者必勝の営業戦略羽山レポート」発行
2006年 フォレスト出版より
「小さな会社の
すごい社長!」を出版

■資格等

・弱者必勝お客づくり実践会主宰
・ランチェスター戦略コンサル
 タント
・全国商工会連合会「地域
 プランナー」講師
・福岡商工会議所講師
・福岡県中小企業団体中央会
 講師



羽山直臣 氏 著書

小さな会社のすごい社長!―「ランチェスター法則」を実践している会社は、なぜ儲かっているのか?


羽山直臣 氏が
本を出版されました
ブログにて紹介


羽山レポート26号参照
  羽山プロジェクトオフィス
  共同制作

博多青旬会 制作協力』

商品番号 No.D0605 タイトル 発注量の74%をはがきで
受注する北條測量の感謝コミ戦略
時 間 2006年度制作(53分間) 価 格 4,980円(税込み)
講師 (有)羽山プロジェクト
 オフィス
代表取締役
羽山直臣
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講師:羽山直臣 氏 羽山レポート26号 北條測量のはがき感謝コミ戦略