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羽山著者の すごい社長、それに続く、できる社長
（いづれもフォレスト出版社）の中から、よりすぐりの
経営者 2名の経営手腕振りを 羽山氏より報告。
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竹田陽一ランチェスター経営、弱者の戦略に出会い、経営戦略を学ぶ。
小さな会社にしぼり、元気で儲かっている会社は、ランチェスター弱者の戦略がどのように実践しているのか実際に取材、その仕組みを聞く人に応用できるように紹介している。 |
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ＤＶＤ内容≫
売りの仕組みを作れ。
ガソリンスタンド専門のコンサルを紹介、なぜなら実績を出しているからです。
その、仕組みが小さな会社に応用できるのです。
求人広告営業で1500人中1位になる方法。
（株）スキルパスの谷口さんは当時サラリーマンで、当時、an と言う雑誌を訪問販売していた。
そこでの取り組みがすごい、300件〜400件の顧客リストを元に営業展開。
２、３年後には、1500人中1位になる。
売り上げも、社内No,1 となった。
その方法を、紹介する。
上司に了解を取り、週に、アルバイトを2日間借りた。
具体的には、
お客様を見つける営業と、お客様との交渉、成約の営業に別けた。
お客様を見つける営業をアルバイトに任せたのです。
実際に、どのように展開したのか、また、そこの工夫をDVDでは語っています。 |
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羽山直臣氏
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プロフィール
| 1953年 |
熊本県阿蘇町生れ。熊本県立大津高校〜熊本大学卒。 |
| 1991年 |
（有）羽山プロジェクトオフィスを創業 代表取締役 |
| 1997年 |
ランチェスター経営（株）竹田陽一氏に師事し、弱者の経営戦略に取り組む。 |
| 2001年 |
月刊「ランチェスター 弱者必勝の営業戦略羽山レポート」発行 |
| 2006年 |
フォレスト出版より
「小さな会社の
すごい社長！」を出版 |
■資格等
・弱者必勝お客づくり実践会主宰
・ランチェスター戦略コンサル
タント
・全国商工会連合会「地域
プランナー」講師
・福岡商工会議所講師
・福岡県中小企業団体中央会
講師 |
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