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講師:羽山直臣 小さな会社は、このように売りの仕組みを作れ

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 D V D 内 容 
商品番号 hayama0708 タイトル   小さな会社は、このように売りの仕組みを作れ
(1)小さな会社ガソリンスタンド専門のコンサル会社
(株)スキルパスの取り組み
(2)その他、元気社長の取り組み 
時 間 2007年度制作(72分間) 価 格 4,980円(税込み・送料無料)
講師 (有)羽山プロジェクト
 オフィス
代表取締役
羽山直臣
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DVD 


羽山著者の すごい社長、それに続く、できる社長
(いづれもフォレスト出版社)の中から、よりすぐりの
経営者 2名の経営手腕振りを 羽山氏より報告。

竹田陽一ランチェスター経営、弱者の戦略に出会い、経営戦略を学ぶ。
小さな会社にしぼり、元気で儲かっている会社は、ランチェスター弱者の戦略がどのように実践しているのか実際に取材、その仕組みを聞く人に応用できるように紹介している。




DVD内容

売りの仕組みを作れ。
ガソリンスタンド専門のコンサルを紹介、なぜなら実績を出しているからです。
その、仕組みが小さな会社に応用できるのです。

求人広告営業で1500人中1位になる方法。
(株)スキルパスの谷口さんは当時サラリーマンで、当時、an と言う雑誌を訪問販売していた。
そこでの取り組みがすごい、300件〜400件の顧客リストを元に営業展開。
2、3年後には、1500人中1位になる。
売り上げも、社内No,1 となった。

その方法を、紹介する。
上司に了解を取り、週に、アルバイトを2日間借りた。

具体的には、
お客様を見つける営業と、お客様との交渉、成約の営業に別けた。
お客様を見つける営業をアルバイトに任せたのです。
実際に、どのように展開したのか、また、そこの工夫をDVDでは語っています。

羽山直臣氏
プロフィール
1953年 熊本県阿蘇町生れ。熊本県立大津高校〜熊本大学卒。
1991年 (有)羽山プロジェクトオフィスを創業 代表取締役
1997年 ランチェスター経営(株)竹田陽一氏に師事し、弱者の経営戦略に取り組む。
2001年 月刊「ランチェスター 弱者必勝の営業戦略羽山レポート」発行
2006年 フォレスト出版より
「小さな会社の
すごい社長!」を出版

■資格等
・弱者必勝お客づくり実践会主宰
・ランチェスター戦略コンサル
 タント
・全国商工会連合会「地域
 プランナー」講師
・福岡商工会議所講師
・福岡県中小企業団体中央会
 講師


洗車を売る言葉と3倍売り上げる営業
(株)スキルパスの谷口さんは、次のサラリーマン時代をコンサル会社にて勤務。
すばらしい社長の元、ガソリンスタンドでの、洗車を打って来い、と言う命を受ける。

そこでの展開がすばらしい、結果として、ガソリンスタンドに来たお客様に、
声をかける、言葉を研究。

同時にその、手順を展開すると、なんと、洗車の売り上げは、3倍となった、
小さな会社では、カリスマ名人営業、できる営業マンがいないのです。
そこで声をかける、言葉を研究を、お進めします。

もちろん、洗車機もいままでの洗車機です。
あなたも、お客様に投げかける言葉を考えて下さい。
きっと、それだけで、売り上げが変わると確信します。

その他
月間300キロリットル販売するガソリンスタンドを作るノウハウ。
ガソリンスタンド店舗での油外商品を売るノウハウ。
おまけの商法。
お客様を座らせると、頭の中は切り替わる。


質疑応答
Q:通信販売を展開したい場合の販売方法は?
Q:仕組みについて教えてください。
Q:セミナー、講演会、勉強会などを成功させる方法を
  教えてください。
Q:本は売れましたか?

以上、質疑応答の説明も 大変面白く、本当に密度の濃い内容となってます。



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羽山直臣 氏 著書 第2弾

小さな会社のできる社長!
「ランチェスター法則」で
儲かっている会社は、
どのように実践しているのか?


※2007年6月22日 撮影
スタジオ収録ではありません、ライブですので現場のノイズが入ります。

商品番号 hayama0708 タイトル   小さな会社は、このように売りの仕組みを作れ
(1)小さな会社ガソリンスタンド専門のコンサル会社
(株)スキルパスの取り組み
(2)住宅リフォーム会社(株)レオックの取り組み 
時 間 2007年度制作(72分間) 価 格 4,980円(税込み・送料無料)
講師 (有)羽山プロジェクト
 オフィス
代表取締役
羽山直臣
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