■ DVD内容
なんと！売上 前年比 200%！
 安売りは店の命をちじめる。
自分の店にあったお客を見つける。
営業地域を決め、せまくする。
１回目は売りこまないポスティングチラシ
ニュースレターで情報提供。
見込客を見つける仕組み、上得意を作る仕組み。
３4才の若き社長はお酒の安売り店でスタートするも、近くに酒のディスカウント店が出店、倒産の危機に見舞われる。
ビールの安売りをやめて粗利益がとれるワインに転換、チラシもやめてポスティングにし、最初から営業の方法をやりなおし、営業危機を脱出し、昨年前年比200%達成！その経営戦略は...
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■小売業界の現状
酒の小売業はいままでは、規制によりまもられていた
が、大手ディスカウントショップ主導の安売り業界に
より、町の小売店のおおくが撤退。
規制緩和によりコンビニやスーパーにも売られるように
なった。
さらに小売店はきびしくなり、ディスカウントショップの
75%が赤字となった。 |
■地域対策と営業対策
営業方法として、１kｍを最大範囲として、その中でも
特に700mを重点地域として16分割して以前の折こみ
チラシをやめてポスティングに変更。
さらに、地域戦略でさだめた地域についてはお客様へ
の郵便はがきもポスティング。
おどろくことなかれ、外まわりのバイトの管理は携帯電
話での着信音の回数であった！
※ 2005/1/24 福岡： 場所：電気ビル本店・会議室にて
オーナー撮影・編集・販売 |
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夫婦がワインのアドバイザーだけあり、ポスティングやワインの紹介もさすがと思える内容です。 |
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セカンドカーブ・OKUDA（有）
福岡市中央区梅光園2-15-15 |
■ こんな方におすすめ
 営業を伸ばしたい方
経営者・スーパー関係者
お店の危機から脱出したい方
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集客に成功するチラシの作り方、使われ方
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奥田和久氏
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プロフィール
| 1970年 |
福岡県飯塚市生まれ。 |
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飯塚の酒店でアルバイトをしていた時に、お店をしてみないかといわれる。 |
| 1995年 |
現在のお店をスタートする。 |
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▼前年比200%達成を
インタビュー
▼講演になれていない
奥田氏、とつとつと語る。
▼司会進行をつとめる
柏 氏
とにかく、最初の10分間は、じっと聞いてください。
講演になれていない奥田氏なので、インタビューということになりました。
そして後半は、
ランチェスター経営戦略の応用と実行により逆転劇のストーリーにひきこまれていきます。
前年比200%という数字でも、奥田氏はまだ成功していないと語る。
「弱者の戦術」
配達スタッフはアルバイトが中心、高い要求をしてもサボって返って生産性が落ちる。
そのため入ったばかりのスタッフでもすぐにできる仕事の仕組みを開発した、その戦術とは...
■とにかく、奥田社長はいいひとです。ソムリエの勉強を奥さんと一緒に学び、アドバイザーとなりワインのはなしをすれば熱く語ります。
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